Off-Market-Playbook
Das Off-Market-Playbook · Ausgabe 2026
Die Deals, die nie auf ImmoScout landen.
9 Wege, wie ich seit 14 Jahren an Immobilien komme, bevor sie öffentlich werden – mit Telefonskripten, Musterbrief, Rechtsrahmen und 30-Tage-Plan.
- 9 Kanäle
- 3 fertige Skripte
- Rechtssicher nach UWG & DSGVO
- 30-Tage-Plan
Das Problem
Wenn du auf dem Portal suchst, bist du schon Zweiter.
Ein Objekt, das online steht, wurde vorher jemandem angeboten. Meistens mehreren. Erst wenn dieser Kreis nicht zugreift, geht die Anzeige live – und du konkurrierst mit 200 anderen Anfragen um ein Objekt, das der Verkäufer schon einmal nicht losgeworden ist.
Off-Market heißt nicht Geheimclub. Es heißt: Du bist in dem Kreis, der zuerst gefragt wird. Da kommt man nicht durch Glück und nicht durch Geld hinein, sondern indem man für Makler, Verwalter und Eigentümer der einfachste Anruf des Tages wird.
Der Inhalt
Die 9 Kanäle im Playbook
Sortiert nach Aufwand und Wirkung – mit dem, was jeder Kanal realistisch bringt.
Der Umfang
Was drin ist – und was nicht.
Das bekommst du
- 9 Kanäle, sortiert nach Aufwand und Wirkung
- Wortwörtliche Skripte für Telefon und Brief
- Den Rechtsrahmen: was erlaubt ist, was teuer wird
- Einen 30-Tage-Plan mit messbaren Zielen
Das bekommst du nicht
- Versprechen über Renditen oder Zeiträume
- Rechts- oder Steuerberatung
- Eine Liste mit „Geheimportalen“ – die gibt es nicht
- Tricks, die dich in eine Abmahnung laufen lassen
Wer dahintersteckt
Warum ich das verschenke
Weil Off-Market-Akquise kein Geheimnis ist, sondern Fleißarbeit. Die Kanäle sind alle öffentlich bekannt. Was fehlt, ist fast nie das Wissen – es ist die Struktur, es 30 Tage am Stück durchzuziehen, und jemand, der dir sagt, ob der Deal am Ende trägt oder dich zwei Jahre kostet.
Genau das mache ich in meinem 1:1-Mentoring. Wenn du danach sagst „das schaffe ich allein“ – perfekt, dann hat dieses PDF seinen Job gemacht.
Martin Göttert · Gelernter Banker · Investor · §34c Makler · Göttert Immobilien GmbH